Cómo Adaptar tu Tienda Shopify para Ventas B2B sin Necesidad de Shopify Plus

¿Te preguntas si es posible usar Shopify para vender B2B (business-to-business) sin tener que invertir en Shopify Plus? La respuesta es SÍ. Shopify ofrece flexibilidad para configurar un canal mayorista incluso con sus planes estándar, usando algo de ingenio, funcionalidades nativas y aplicaciones de terceros. En este artículo profundizamos en distintos escenarios prácticos:

• Empresas que quieren montar desde cero una tienda B2B en Shopify.

• Empresas que ya tienen tienda B2C y quieren habilitar un canal mayorista en la misma plataforma.

• Negocios que actualmente usan WooCommerce y se plantean migrar a Shopify para su canal B2B.

Cada uno de estos casos tiene sus retos específicos. A continuación, veremos soluciones concretas para crear zonas privadas de cliente, ofrecer precios especiales por volumen sin Shopify Plus, controlar el acceso de usuarios mayoristas, gestionar registros de clientes B2B, diferenciar catálogos B2B/B2C, adaptar pagos y envíos a condiciones de venta al por mayor, y las apps recomendadas que funcionan en Shopify (no Plus). ¡Empecemos!

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¿Por Qué Considerar Shopify para B2B sin Plus?

Shopify es conocida por su facilidad de uso y solidez para B2C, pero también puede adaptarse al modelo B2B. La versión Shopify Plus incluye un canal mayorista nativo con funciones avanzadas (como listas de precios personalizadas y reglas de cliente empresariales). Sin embargo, Shopify Plus tiene un coste elevado (unos 2.000 USD/mes) pensado para grandes empresas. Muchas pymes en España quieren funcionalidades B2B sin ese desembolso. Afortunadamente, existen formas creativas de implementar ventas al por mayor en Shopify sin Plus, combinando capacidades incorporadas y apps de terceros.

Algunas ventajas de usar Shopify estándar para B2B:

• Ahorro de costes: se aprovecha un plan Shopify normal (Basic, Shopify o Advanced) sin la tarifa de Plus.

• Simplicidad: se gestiona todo en una plataforma unificada, integrando el mayorista con tu tienda existente.

• Flexibilidad mediante apps: la amplia tienda de aplicaciones de Shopify ofrece soluciones para precios por volumen, cuentas de clientes, formularios, etc., muchas diseñadas específicamente para B2B.

• Escalabilidad: puedes comenzar con funcionalidades básicas e ir ampliando según crezca tu canal B2B, sin compromiso anual pesado.

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Escenario 1: Crear una Tienda Shopify B2B desde Cero (Canal Exclusivamente Mayorista)

Si vas a montar una tienda B2B en Shopify desde cero, posiblemente no tendrás un escaparate abierto al público general, sino un sitio privado solo para clientes profesionales. En este caso, podrías incluso hacer toda la tienda “privada” o por invitación. Veamos cómo:

• Protege tu tienda con contraseña: Shopify permite poner tu tienda entera detrás de una contraseña desde el panel de control (Tienda Online > Preferencias > Protección con contraseña). De esta forma, solo quienes tengan la contraseña pueden entrar. Esta opción es útil si quieres que nadie vea tu catálogo sin autorización. Puedes compartir la clave con clientes B2B iniciales mientras configuras algo más elaborado.

• Página de login personalizada: Una solución más elegante es crear una página de login B2B dentro de Shopify, donde los clientes deban identificarse para navegar. Por ejemplo, se puede diseñar una página de cuenta de cliente especial (/account/login) con tu branding y un mensaje de “Acceso solo para distribuidores”. Incluso puedes incluir en esa página un botón de “Solicitar cuenta mayorista” para nuevos interesados​. Con algo de código Liquid es posible forzar que toda visita sea redirigida a la pantalla de login si no está autenticada. Así creas una zona privada para clientes mayoristas dentro de tu tienda estándar.

• Ejemplo: SparkLayer, una solución B2B, propone un snippet para el archivo theme.liquid que verifica al inicio de cada carga de página si el usuario tiene sesión iniciada y está etiquetado como B2B; de no ser así, lo redirige a la URL de login. Esta técnica requiere editar el tema, pero evita que usuarios no deseados accedan a cualquier página sin permiso.
• Tienda oculta no indexada: Además de la autenticación, asegúrate de desactivar la indexación por motores de búsqueda mientras tu tienda sea privada. En Shopify, en las mismas Preferencias, hay opción para “no permitir que los motores de búsqueda indexen mi tienda”. Así evitas que Google muestre páginas de tu catálogo mayorista en resultados públicos. Un entorno cerrado es clave en B2B, pues trabajas con precios especiales y stocks específicos.

En una tienda B2B pura, tus clientes son empresas registradas. Puedes permitir que ellos se autogestionen la cuenta o implementar un flujo de aprobación:

• Formularios de registro B2B: Por defecto, Shopify tiene un formulario de registro de clientes. Para B2B conviene personalizarlo. Se puede editar la plantilla customers/register.liquid del tema para añadir campos adicionales (como CIF/NIF, empresa, teléfono) y automáticamente asignar una etiqueta “mayorista” a quien complete el registro. Esa etiqueta servirá luego para darles acceso a ciertas partes de la tienda o precios exclusivos. Incluso podrías hacer que en lugar de crear la cuenta inmediatamente, envíe una solicitud al administrador para aprobarla manualmente antes de activar al cliente. Alternativamente, existen apps de registro mayorista (como Wholesale Registration Form, Locksmith con formularios, etc.) que gestionan este flujo sin tocar código.

• Aprobación de cuentas: Una práctica común es revisar nuevos registros antes de que puedan comprar. Puedes configurar que los nuevos clientes B2B queden en estado “pendiente” y solo se etiqueten como “B2B activo” cuando los apruebes. Apps como Wholesale Lock Manager o B2B/Wholesale Solution de BSS Commerce ofrecen funciones de aprobación de clientes. Si lo haces manualmente, podrías recibir un correo cada vez que alguien se registra (mediante un simple filtro o una automatización con herramientas como Shopify Flow –nota: Flow requiere plan Advanced o Plus, pero hay alternativas con Zapier). También la página de login B2B mencionada antes incluía un botón “Apply for an account” (Solicitar una cuenta) que envía un correo al administrador.

• Catálogo solo visible a registrados: Una vez que tienes a tus clientes B2B registrados y etiquetados, puedes hacer que solo ellos vean ciertos productos o colecciones. Esto es útil en un escenario B2B puro si igualmente deseas ocultar tu catálogo a ojos externos hasta el login. ¿Cómo lograrlo? Usando las etiquetas y un poco de código: por ejemplo, etiquetar todos los productos B2B con “wholesale” o “B2B” y a los clientes aprobados con la misma etiqueta. En el tema, ajustar las plantillas de colecciones y de productos para que comprueben if customer.tags contains 'B2B' antes de mostrar los items. Si el cliente no tiene la etiqueta adecuada, podrías redireccionar o mostrar un mensaje de “Catálogo restringido”. En la guía de SparkLayer se detalla cómo modificar el archivo de colección para filtrar productos por tag B2B. Incluso explican cómo crear una plantilla de producto alternativa(producto.b2b.liquid o .json) asignada solo a esos productos, de modo que si un usuario no autorizado intenta acceder vía URL directa, sea sacado de la página. Esta técnica de usar templates diferentes en Shopify permite controlar la experiencia de B2B sin afectar a B2C.

• Precios y pedidos al por mayor: En una tienda solo B2B, mostrarás precios mayoristas directamente. Puedes configurar precios más bajos en los productos B2B o implementar descuentos por volumen. Sin Shopify Plus (que tiene listas de precios avanzadas), una forma nativa es usar descuentos automáticos: por ejemplo, crear una regla de descuento que se aplique solo cuando el carrito supere cierta cantidad o cuando el cliente tenga cierta etiqueta. Otra forma es duplicar variantes con pack de X unidades a precio reducido. Sin embargo, para gestionar esto de manera más profesional, lo mejor es usar una app de precios para mayoristas. Algunas populares y compatibles con Shopify estándar son:
  • Wholesale Club (de Pixel Union): Permite asignar precios específicos a diferentes grupos de clientes (p. ej., minorista vs mayorista) sin duplicar productos. Los clientes ven directamente su precio al iniciar sesión.
  • B2B/Wholesale Solution (de BSS Commerce): Una suite completa que incluye precios personalizados por cliente o grupos, formularios de registro, aprobación, reglas de cantidad mínima, etc. Es muy completa y modular.
  • Wholesale Pricing Discount (de Website On-Demand): Ofrece precios escalonados por volumen y descuentos mayoristas automáticos según etiqueta de cliente.
  • Bold Custom Pricing (Tiered Pricing): De Bold Commerce, conocida por permitir precios diferenciados y niveles VIP, aunque algunas funciones avanzadas requieren Shopify Plus (revisar plan actual).
  Estas aplicaciones te evitan tener que mantener dos catálogos separados; con una sola lista de productos, muestran un precio u otro según el cliente. Ten en cuenta que la mayoría añaden un script o duplican ocultamente variantes para gestionar precios, pero su eficacia está probada.

• Pedidos rápidos y grandes: Los clientes B2B suelen hacer pedidos voluminosos. Para mejorar su experiencia, considera agregar una función de pedido rápido. Hay apps como Quick Order Form o Wholesale Quick Cartque permiten a un cliente ingresar referencias SKU o nombres de producto en una lista y añadir muchos ítems al carrito de una vez, en lugar de ir producto por producto. También es útil habilitar que puedan descargar fácilmente sus facturas o repetir pedidos previos. Sin Shopify Plus, la repetición de pedidos se logra con apps (por ejemplo, Order Printer para imprimir facturas, o Reorder Master para reordenar).

• Formas de pago adaptadas: A diferencia del B2C, en B2B es común ofrecer pagos contra factura, transferencias o términos de crédito. En tu Shopify estándar puedes activar métodos de pago manuales (como “Transferencia bancaria” o “Pago contra reembolso”) renombrados como "Pago a 30 días" o "Pagar por transferencia". Si trabajas con facturación a crédito, podrías procesar el pedido en Shopify como borrador (draft order) y enviarlo con opción de pago por factura. También existen integraciones B2B más avanzadas (por ejemplo, apps para permitir pagos con orden de compra (PO numbers), usualmente combinadas con Shopify Flow en Plus, pero sin Plus podrías manejarlo manualmente). Lo importante es que se puede ajustar el checkout sin Plus en cuanto a métodos de pago y envío ofrecidos, usando la configuración estándar o apps de pagos alternativos (por ejemplo, Custom Payment Method app si necesitas recoger información extra).

• Envíos y logística mayorista: Seguramente tus condiciones de envío B2B son distintas (envíos más pesados, palés, o envío gratuito a partir de cierto importe grande). Shopify te deja configurar perfiles de envío específicos por producto o grupo. Una idea: etiqueta productos o clientes B2B y utiliza una app de reglas de envío (como Bespoke Shipping o Advanced Shipping Rules) para ofrecer tarifas especiales solo a mayoristas. Otra opción manual es crear perfiles separados para colecciones de productos exclusivas de B2B con sus propias tarifas. Así, un cliente B2B al comprar sus productos verá opciones de envío diferentes a las de un cliente B2C regular.

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Escenario 2: Añadir un Canal Mayorista B2B a una Tienda B2C Existente

Muchas empresas comienzan vendiendo al consumidor final (B2C) y luego deciden habilitar ventas al por mayor para distribuidores o minoristas externos. Shopify permite llevar ambos canales en una sola tienda (lo que Shopify denomina tienda “blended” o mezclada B2C+B2B). Esto evita duplicar catálogo y tener que gestionar dos backends, pero requiere configurar muy bien qué ve cada tipo de cliente.

Aquí las claves son: segmentación de clientes, contenido oculto para usuarios no registrados y precios diferenciados. Varias de las soluciones mencionadas para una tienda B2B pura aplican igual aquí, pero con más cuidado de no afectar la experiencia B2C. Veamos puntos importantes:

• Zona privada dentro de la web pública: Puedes mantener tu tienda principal abierta al público con sus precios minoristas, y crear una sección de acceso restringido para mayoristas. Por ejemplo, podrías tener un enlace en el menú “Exclusivo Distribuidores” que lleve a una página de login o a un subdominio privado. Para implementar esto, una de las formas más usadas es mediante apps de lock (bloqueo) como Locksmith. Esta app te permite bloquear páginas, colecciones o incluso el botón de comprar de ciertos productos, mostrando un mensaje o login si el usuario no tiene acceso. Con Locksmith podrías:
  • Restringir la colección “Mayoristas” solo a clientes con la etiqueta X.
  • Ocultar ciertos productos del buscador de la tienda pública a menos que se cumpla cierta condición (p. ej., login).
  • Proteger la página de carrito o checkout para que solo clientes autorizados puedan finalizar compras mayoristas.
  Alternativamente, mediante código Liquid también se puede lograr esconder elementos: en las plantillas de colección, de producto y en la navegación, envuelve los elementos B2B con condicionales que chequeen si customer está logueado y tiene la tag adecuada. Ejemplo simple para ocultar un enlace en el menú:

{% if customer %}
  {% if customer.tags contains 'B2B' %}
     <li><a href="/collections/mayorista">Catálogo Mayorista</a></li>
  {% endif %}
{% endif %}

• Esto agrega el link de catálogo mayorista solo si el cliente logueado tiene la etiqueta B2B. Puedes aplicar la misma lógica para mostrar precios especiales (ver siguiente punto).

• Doble precio en el mismo producto: A veces quieres usar el mismo producto para B2C y B2B, pero mostrando distinto precio según el cliente. Sin Shopify Plus no hay “listas de precios” nativas, pero sí hay apaños. Uno de ellos es usar el campo de precio de comparación (“compare at price”) de Shopify para almacenar el precio minorista y el precio normal como mayorista, y luego con Liquid mostrar uno u otro. Por ejemplo, podrías cargar en todos los productos el precio normal = precio mayorista, y precio de comparación = precio recomendado retail (RRP). Luego, en la plantilla del producto:

{% if customer and customer.tags contains 'B2B' %}
  <span class="price-mayorista">{{ product.price | money }}</span>
{% else %}
  <span class="price-menor">{{ product.compare_at_price | money }}</span>
{% endif %}

• Además, para el público general podrías mostrar el compare_at_price como tachado solo si hay descuento (estilo oferta), o simplemente ocultarlo. Este método es un poco hack y requiere mantener actualizados esos campos. Un enfoque más robusto es usar las apps de precios mencionadas (Wholesale Club, etc.), ya que manejan todo automáticamente y permiten precios escalonados por cantidad también.

• Colecciones separadas vs unificadas: Depende de tu catálogo. Algunas tiendas optan por crear productos duplicados: uno listado en la sección minorista y otro en la mayorista, para tener descripciones o packs distintos. Esto se puede hacer, pero hay que tener cuidado de controlar el inventario (si es el mismo stock físico, conviene no duplicar para evitar confusión). Lo ideal es no duplicar SKUs, sino reutilizar productos con reglas de visibilidad. Usar etiquetas de producto como “B2B” para marcarlos como solo mayoristas es útil. Podrías tener una mezcla: algunos productos solo se venden al por mayor (no aparecen en la tienda normal), mientras otros se venden en ambos canales. Con la lógica de etiquetas antes mencionada, ambos casos se soportan.

• Ejemplo práctico: Supongamos que vendes ropa y tienes algunos modelos exclusivos para tiendas físicas (B2B). A esos productos les pones tag “B2B-exclusivo”. En el código de tu página de colección “Todos los productos” añades que si el cliente no es B2B, omita productos con ese tag. Resultado: tus clientes B2C nunca verán esas referencias, mientras que tus clientes B2B sí las ven al navegar (tras login). Para mayor seguridad, creas también la plantilla de producto alternativa como explicamos, que redirige a inicio si un no autorizado entra a la URL de un producto exclusivo.

• Manejo de pedidos mixtos: Si un mismo sitio atiende B2C y B2B, ten en cuenta detalles como pedido mínimo para B2B. Quizá quieras exigir, por política, un importe o cantidad mínima a clientes mayoristas. Las apps B2B suelen traer esa opción (por ejemplo, mínimo de carrito para ciertos clientes). También podrías hacerlo con un simple script de carrito que verifique el subtotal y no deje avanzar si el cliente es B2B y no llega a X €. Sin Shopify Scripts (que es función de Plus), una alternativa es usar una app como Order & Inventory Limits para Shopify, que establece mínimos o múltiplos de pedido.

• Impuestos: En España, la venta B2C suele incluir IVA, mientras B2B a veces se factura sin IVA (operaciones intracomunitarias con VAT inverso, por ejemplo) o con condiciones especiales. Shopify no soporta múltiples reglas fiscales por cliente de fábrica, pero se puede solucionar: creando ubicaciones de envío especiales (para intra-UE sin IVA) o usando apps de VAT exempt (exención de IVA) que marcan ciertos clientes como exentos de impuestos. Si este fuera un factor crítico (por ejemplo, vendes a tiendas que deben no pagar IVA), investiga apps como Exemptify o configura las exenciones manualmente mediante la API de Avalara en Shopify (disponible en Advanced). Es un tema complejo, pero no exclusivo de Plus.

• Cuentas de cliente mejoradas: Los clientes B2B valoran poder revisar su historial de pedidos, descargar facturas, etc. La cuenta de cliente estándar de Shopify es algo básica. Sin embargo, puedes mejorarla con apps como Flits (que permite centro de cuenta personalizado con pestañas de direcciones, pedidos, deseos) o incluso con código y páginas de cuenta custom (por ejemplo, mostrando su descuento por volumen personalizado). También es buena idea crear un manual de usuario o FAQs en la sección de cuenta para ayudar a tus clientes B2B a hacer pedidos correctamente. Recuerda que un trato más cercano y personalizado suele ser necesario en B2B.

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Escenario 3: Migrar de WooCommerce a Shopify para Canal B2B

Si actualmente gestionas un canal mayorista en WooCommerce y estás pensando en migrar a Shopify, es probable que busques más estabilidad, escalabilidad y simplificar el mantenimiento. Muchas empresas en España han dado este salto. Por ejemplo, Twothirds (marca de moda sostenible) migró de WooCommerce a Shopify para soportar su rápido crecimiento, ganando en seguridad y capacidad de manejar picos de tráfico.

¿Qué debes considerar al migrar un B2B de WooCommerce a Shopify?:

• Catálogo y clientes: Exporta tus productos y clientes desde WooCommerce. Shopify tiene herramientas de importación (CSV) y hay servicios especializados para migraciones completas. Mantén la información de qué clientes son mayoristas. En Shopify, tal vez representes eso con etiquetas de cliente o grupos. Tras migrar, podría ser tan sencillo como añadir la tag “B2B” a todos los clientes importados que lo eran en WooCommerce, y usar alguna de las configuraciones de precios especiales que hablamos. También verifica si los precios mayoristas van a cambiar o se mantienen; quizás prefieras reimportar esos precios en una app de descuentos por volumen en Shopify en lugar de crear dos variantes por producto.

• Órdenes previas: Las órdenes históricas B2B se pueden migrar pero con limitaciones (la API de Shopify puede crear pedidos pasados pero no siempre con todos los detalles por temas de inventario/pago). Si no es crucial tenerlos en Shopify, puedes conservarlos en un ERP o exportación. Lo importante es que tus clientes B2B puedan seguir comprando sin fricción en la nueva plataforma. Considera enviarles un comunicado con instrucciones de cómo acceder a la nueva tienda, quizás generándoles un link de activación de cuenta en Shopify (ya que las contraseñas no migran por seguridad).

• Funcionalidades B2B equivalentes: Haz una lista de qué funciones usabas en WooCommerce (por ejemplo, plugins de roles de usuario, descuentos por rol, ocultar precios, etc.) y busca las apps de Shopify que replican esas funciones. La buena noticia es que casi seguro hay alternativas para todo en Shopify, generalmente más estables al ser soluciones dedicadas. Por ejemplo: si usabas un plugin de precio por rol de usuario en Woo, en Shopify usa Wholesale Club o BSS Commerce B2B; si usabas formulario de registro con aprobación, en Shopify implementa lo que explicamos (Liquid o app); si gestionabas un chat o soporte especial para mayoristas, Shopify tiene apps de live chat o puedes usar un portal de ayuda. Aprovecha la migración para depurar: quizás no necesites tantos plugins y puedas centralizar.

• SEO y contenido privado: Si tu tienda B2B en WooCommerce estaba oculta (no indexada) y la de Shopify también lo estará para no clientes, el SEO público quizá no es tan relevante. No obstante, algunas empresas sí indexan partes informativas (páginas de aterrizaje para captar interesados en hacerse distribuidores, por ejemplo). En Shopify, crea páginas de contenido optimizadas para “venta al por mayor” o “convertirse en distribuidor” y que estén visibles públicamente, atrayendo así leads B2B, mientras el catálogo sigue cerrado con login. Así combinas SEO para captar nuevas empresas con un portal privado para operar. Asegúrate de redirigir cualquier URL relevante de WooCommerce a su nueva URL en Shopify para no perder tráfico ni posicionamiento.

• Beneficios de la migración: Tras migrar, disfrutarás de menor mantenimiento técnico (Shopify no requiere actualizar plugins o preocuparse de hosting), mejor velocidad generalmente y soporte 24/7. Además, tendrás tu tienda B2B en el mismo ecosistema que si decides abrir un canal B2C u otros puntos de venta (TikTok Shop, Facebook, etc., que Shopify integra fácilmente). Las marcas que han migrado suelen notar mejoras en conversión y estabilidad, factores claves para B2B donde los pedidos son grandes y no quieres que nada falle en el checkout. Por supuesto, planifica bien la migración para que tus clientes no sufran una interrupción en su capacidad de comprar – idealmente hazla en temporada baja y ofrece asistencia personalizada durante el cambio.

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Soluciones Concretas para Funcionalidades B2B

Resumiendo y ampliando, aquí hay una lista de soluciones concretas a implementar en tu tienda Shopify estándar para cubrir necesidades típicas B2B:

• Zonas privadas para mayoristas: Usar protección con contraseña de toda la tienda para comenzar. Más adelante, considerar apps como Locksmith o personalización de tema con login obligatorio para proteger sólo ciertas secciones. También Shopify permite crear una tienda oculta en un subdominio si quisieras separar por completo (p.ej., b2b.tutienda.com), aunque requeriría una segunda tienda Shopify; muchos lo evitan por costos, pero es opción viable para quien prefiere separar totalmente los catálogos.

• Precios especiales o por volumen: Instalar una app de precios B2B (Wholesale Club, BSS Commerce, etc.) que te deje fijar precios por cliente o por grupo. Si no quieres usar apps de pago, alternativa manual: duplicar productos o variantes con precios distintos y ocultar según cliente (menos escalable), o usar descuentos automáticos para cantidades (Shopify permite crear descuento del X% si compras Y cantidad del producto, aplicable automáticamente en carrito). Con Liquid también se puede mostrar descuentos en la plantilla si cart.item_count > X para guiar al cliente, aunque la aplicación real del descuento la maneje Shopify al checkout.

• Control de acceso: Aprovecha las etiquetas de cliente en Shopify para controlar acceso. Toda cuenta en Shopify puede tener tags arbitrarias. Úsalas para marcar quién es mayorista, quién es minorista VIP, etc., y condicionar la experiencia en consecuencia. Incluso sin apps, estas tags combinadas con pequeños snippets Liquid te dan mucho poder. Por ejemplo, en notificaciones de pedido, puedes incluir un mensaje “Gracias por tu pedido mayorista” solo si el tag B2B está presente, dando un toque personalizado.

• Formularios de registro B2B: Personalizar el registro nativo como indicamos (vía code) o utilizar apps de formulario. Algunas apps generales de formulario (como Helium Customer Fields o Powr Form Builder) te permiten crear formularios de registro avanzados y luego con un flujo añadir la etiqueta al cliente e incluso evitar que se autentique hasta aprobación. Shopify Plus tiene “invitaciones de cuenta” automáticas, pero tú puedes manualmente enviar un correo de invitación desde el admin cuando apruebes a un cliente (se hace desde la sección de clientes, enviar invitación). Esto asegura que configuren su contraseña de manera segura.

• Catálogos o colecciones B2B vs B2C: Gestionar con etiquetas de producto y colecciones automatizadas. Por ejemplo, puedes crear una colección automática que incluya productos con tag "B2B". Esa será la colección que muestras a mayoristas. Para que no se mezcle con B2C, podrías no listar esos productos en la tienda principal o ponerlos ocultos de navegación normal. Como Shopify no tiene control de visibilidad por segmento de cliente (salvo con Plus), te apoyas en la liquid y en no publicar ciertas colecciones en la tienda online (por ejemplo, solo accesibles vía URL directa o menú condicional). Es un poco artesanal pero funciona. Otra idea: usar Shopify Metafields o meta-campos para marcar productos como mayoristas, si prefieres eso a las tags, ya que ahora se pueden usar metafields en condiciones de colecciones también.

• Proceso de pago adaptado: Configura métodos de pago manuales para permitir a clientes B2B pagar contra factura o transferencia. Añade instrucciones claras en el checkout (“Sólo para clientes con acuerdo de crédito” etc.). Si usas pasarelas de pago normales (tarjeta, PayPal) no hay diferencia, pero algunos mayoristas querrán pago diferido. Una opción avanzada es usar Draft Orders (Pedidos preliminares) que tú mismo generes desde el admin cuando el cliente te envía una orden de compra externa, así queda en Shopify para control de stock y puedes enviarles un enlace de pago si hiciera falta. Shopify Flow + Tag de pedido: Aunque Shopify Flow es Plus/Advanced, podrías manualmente marcar pedidos B2B con un tag “B2B” para filtrarlos luego en tu administración o sincronizarlos a tu ERP contable de forma diferente.

• Recomendaciones de Apps B2B (compatibles con planes estándar):
  • Locksmith: Control granular de acceso a páginas, productos, colecciones, precios, etc.
  • Wholesale Club (Pixel Union): Precios mayoristas por cliente/grupo, mínimo de pedido, ocultar etiquetas de “rebaja” para que el descuento parezca precio estándar al mayorista, etc.
  • B2B/Wholesale Solution (BSS Commerce): Suite todo en uno (registro, precios personalizados, cantidades, reglas de cliente, net terms, etc.).
  • Wholesale Gorilla: Otra app popular para crear un portal mayorista dentro de tu tienda. Muy enfocada a facilidad de uso, con pedidos rápidos y gestión de clientes.
  • Customer Pricing (Bold): Precios personalizados y niveles VIP (útil si manejas mayorista y quizás sub-niveles de distribuidores con distintos descuentos).
  • MagicPass: App sencilla para poner contraseña a colecciones específicas (útil si quieres algo básico de protecciones sin tanto costo).
  • Simplee Memberships: Aunque pensada para membresías, puede utilizarse para que solo “miembros” (pagados o aprobados) accedan a cierto contenido, podría adaptarse a B2B.
  • Advanced Shipping Rules: Para configurar reglas de envío complejas que diferencien B2B (p.ej., desactivar envíos express para pedidos palé, etc.).
  • Order Limits (Min/Max): Varias apps ofrecen control de mínimos y máximos en el carrito por grupo de cliente, crucial para B2B.

Recuerda siempre verificar que las apps que instales sean compatibles con tu tema y otras apps. Lee las reseñas, muchas están probadas en el mercado español y algunas ofrecen trial gratuito para que testeés su utilidad. Con estas herramientas, una tienda Shopify “normal” puede cubrir casi todo lo que una Plus haría en el ámbito mayorista.

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Conclusión

Adaptar una tienda Shopify para ventas B2B sin recurrir a Shopify Plus es totalmente posible y, de hecho, frecuente para empresas en crecimiento en España. Con un enfoque estratégico, puedes ofrecer a tus clientes mayoristas una experiencia profesional: desde una tienda privada o secciones exclusivas para distribuidores, hasta precios por clientey pedidos al por mayor simplificados. Hemos explorado cómo crear zonas de acceso restringido mediante protecciones de contraseña o apps de bloqueo, cómo implementar formularios de registro B2B con aprobación, y gestionar catálogos diferenciados usando etiquetas y modificaciones del tema. También cubrimos la configuración de precios especiales por volumen y descuentos automáticos sin necesidad de Plus, así como ajustes en pagos y envíos pensados para negocios que compran en cantidad (por ejemplo, permitiendo pago por transferencia o estableciendo pedidos mínimos).

Cada negocio es diferente: si estás comenzando desde cero, Shopify te permite arrancar rápido un canal mayorista y escalarlo; si ya vendes B2C, puedes combinar ambos mundos en una sola plataforma manteniendo orden con la ayuda de las herramientas adecuadas; y si vienes de WooCommerce, la migración a Shopify puede darte un entorno más robusto y unificado para todos tus canales de venta. En todos los casos, evitar el costo de Shopify Plus no significa renunciar a funcionalidad, solo requiere implementar soluciones alternativas inteligentes – muchas de las cuales hemos detallado aquí.

En resumen, Shopify para empresas B2B es una realidad al alcance de pymes y negocios en España sin grandes inversiones iniciales. Aplicando los consejos y utilizando las apps recomendadas, podrás habilitar un ecommerce B2B en Shopify eficiente y seguro, con catálogos privados, tienda mayorista Shopify optimizada y todo integrado en tu ecosistema digital. Tus clientes profesionales disfrutarán de un proceso de compra ágil y personalizado, mientras tú gestionas todo desde la cómoda interfaz de Shopify. ¡Manos a la obra con tu Shopify B2B!